为了参加个展览，你精心准备了几个月。可是，在展会你却发现并没有预期中那么多的潜在客户来拜访你的展台。这时，不要凭感觉。你应该认真分析下问题究竟出在哪儿了?
        在地点的安排上，展览中心同宾馆之间的关系也同样影响观众流，跟往年相比，这些人群流动的模式变化了吗？人们觉得到达展览现场很难吗？展览馆离会议室远吗？所有这些因索都会影响观众化在展览现场的时间，这样也就影响了你的客户数量。
       具有竞争力的活动。在一些有特殊活动的日子里。比如棒球超级碗星期天决赛、世界系列据的决赛日以及在特殊的宗教节日期间．你是不叫能指望响多少观众来观展的，也就更别指罐能获得更多的客户。因此．检查一下展览的排期是小是跟这些活动相冲突。
      展馆开放时间。由于展会每年都有变化，所以展馆为观众开发的时间也有变化。确定你的估计与这些变化相符。
这里有三个地方要调查。
    1.展览时段—— 减少了吗？
    2.展览时段由一个完整的展厅开放6个小时改为两个分割的展厅各开放3小时同样会影啊观众流。
    3.会议太多或者会议太长都会使观众远离展厅：
    另外一个因素是人流密度。如果展会上参展商的数量增加了，但展会的"放时段和观众总量并没有增加、观众同时可看的东西更多了，那么到你们展台云参观的人数就可能下降了。从技水上说这叫人流密度——每100平方英尺的观众数量观众。你联系刮你想联系的人厂吗·，展会上怕观众是今业成功展销的重要组成部分。如果目标人群不走进展馆，你宏伟的计划和富有创意的工作 —— 诱人的促销、戏剧化的产品演示、展台知识面广的工作人员以及强有力的展台发训，你的部展销力案都会以失败而告终。如果你是初次参展．获得客户数量比预期的少．检查一下你的预期。，你的目标足基于什么制定的——   其他展会，还是上届展会的观众数据？有可能很简单，你的预期太高或预计错误。
    检查观众背景介绍。观众对你的产品感兴趣吗？或者你发现展会管理机构的观众简介是损人利己的时候．是不是太迟了。潜在客户的比例跟你想的一高吗。也许你应该更仔细地检查展会：招商计划。当“办公产品的购买者”实际是指秘书以及辅助人员州，你是不是理解成了采购代理？这时候，你可以再跟其他确类似产品和市场的参展商核对一下、如果他们好像做得还可以，那么问题就不出在展览会。
    从另一个方面说．如果在你曾经成功展销过的展会上，获得的客户数量下降你可以想一想是小是有可能观众背景已经变化了。展会的购并缩小了客户基础吗？购买群体或者削减的预算对参加展览的人员有影响吗?由于行业的发展，这个展台演变成了不同的展览吗?或者由于行业变化，这个展会在走下坡路吗?展会不再热闹了吗？展会上参展商不再推介新产品了吗。或许你所在的的市场除了小型展览外再也找不到相荚的展会了。请记住，所有的产业、所有的市场以及所有的展览都在变化，只是速度不同而已。
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